Der Verkaufsprozess beginnt mit einem persönlichen Vor-Ort-Termin. Dabei lernen wir uns kennen, klären alle Ihre Fragen und nehmen eine fundierte Bewertung Ihrer Immobilie vor. Im selben Termin besprechen wir auch die individuelle Verkaufsstrategie: Wann gehen wir mit welchem Angebot an den Markt? Welche Maßnahmen sind im Vorfeld sinnvoll – zum Beispiel Home Staging oder kleinere Renovierungen.
Sobald alle Fragen geklärt sind und Sie sich bereit für den Verkauf fühlen, starten wir – nach Unterzeichnung des Vermarktungs-/Marketingauftrags – mit der aktiven Vermarktung.
Wir beschaffen zunächst alle fehlenden Unterlagen, erstellen professionelle Bilder und aussagekräftige Texte für ein ansprechendes Exposé. Nach Rücksprache mit Ihnen veröffentlichen wir das Angebot gezielt auf geeigneten Kanälen.
Im weiteren Verlauf koordinieren wir sämtliche Besichtigungstermine, führen die Verkaufsverhandlungen, organisieren den Kaufvertrag und begleiten Sie selbstverständlich auch zum Notartermin – auf Wunsch sogar darüber hinaus.
Das hängt von verschiedenen Faktoren ab – z. B. Objektart, Lage, Preis, Zustand oder Marktlage. In der Regel erzielen wir einen erfolgreichen Verkauf innerhalb von 5 bis 8 Wochen. Durch unser Netzwerk und eine strukturierte Vermarktung können wir in vielen Fällen deutlich schneller verkaufen – teilweise auch diskret im Off-Market.
Die Preisermittlung basiert auf einer professionellen Marktanalyse. Im Fokus steht dabei eine fundierte Berechnung nach der Immobilienwertermittlungsverordnung (ImmoWertV), die wir bei jeder Bewertung anwenden. Damit schaffen wir eine belastbare Entscheidungsgrundlage, die auf nachvollziehbaren Fakten basiert.
Je nach Objekt und Zielsetzung wenden wir das Ertragswert-, Sachwert- oder Vergleichswertverfahren an – Bewertungsmethoden, die auch von offiziellen Sachverständigen genutzt werden. Auf dieser Basis leiten wir den Marktwert ab und berücksichtigen zusätzlich objektspezifische Besonderheiten.
Unser Ziel ist es, einen realistischen, marktgerechten Preis zu ermitteln, der sowohl attraktive Verkaufschancen als auch eine faire Bewertung Ihrer Immobilie sicherstellt.
Ein diskreter Verkauf – auch als Off-Market-Verkauf bekannt – ist jederzeit möglich. Dabei wird Ihre Immobilie nicht öffentlich beworben, sondern gezielt potenziellen Kaufinteressent:innen aus unserem geprüften Netzwerk angeboten. So bleibt Ihre Privatsphäre geschützt, und der Verkaufsprozess verläuft ruhig, effizient und auf Ihre individuellen Bedürfnisse abgestimmt. Gern besprechen wir mit Ihnen persönlich, ob und wie diese Verkaufsstrategie für Ihre Immobilie sinnvoll ist.
Bei Cohrs Immobilien steht Schnelligkeit auf Basis von Qualität im Fokus – denn: Die passenden Käufer:innen melden sich in der Regel innerhalb der ersten zwei Wochen nach Veröffentlichung. Damit aus dieser ersten Welle an Interessent:innen konkretes Kaufinteresse wird, sind schnelle Prozesse und durchdachte Abläufe entscheidend.
Unsere Bewertungen beruhen auf objektiven Daten und bewährten Bewertungsmethoden – nicht auf Bauchgefühl oder Zufall. So schaffen wir eine sichere Entscheidungsgrundlage und vermeiden unnötige Verzögerungen.
Gleichzeitig sind wir überzeugt: Immobilienverkauf ist Vertrauenssache. Deshalb begleiten wir Sie persönlich – mit echter Aufmerksamkeit, klarem Blick für Details und dem Ziel, den Prozess für Sie so stressfrei wie möglich zu gestalten. Sie sollen sich gut informiert, sicher und in jeder Phase gut aufgehoben fühlen.
Für die erste Einwertung Ihrer Immobilie benötigen wir nicht alle Unterlagen. Sollte es zur Beauftragung kommen, kümmern wir uns selbstverständlich darum, fehlende Dokumente gemeinsam mit Ihnen zu beschaffen oder zu beantragen.
Welche Unterlagen im weiteren Verlauf benötigt werden, hängt von der Art der Immobilie ab – ob Wohnung, Haus oder Mehrfamilienhaus. Grundsätzlich empfehlen wir, folgende Dokumente bereitzuhalten:
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Grundbuchauszug (nicht älter als 3 Monate)
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Energieausweis
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Flurkarte
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Grundrisse / Bauzeichnungen
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Wohnflächen- und Nutzflächenberechnung
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aktueller Auszug aus dem Baulastenverzeichnis
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Gebäudeversicherungsschein
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Nachweise über Modernisierungen / Sanierungen
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bei vermieteten Objekten: Mietverträge, Nebenkostenabrechnungen, Mieterstruktur
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bei Eigentumswohnungen zusätzlich: Teilungserklärung, Protokolle der letzten Eigentümerversammlungen, Wirtschaftsplan, Hausgeldabrechnungen
Wir unterstützen Sie dabei, alles Schritt für Schritt zusammenzustellen – verständlich, transparent und ohne Stress. Ihr Aufwand bleibt dabei so gering wie möglich.
Der Immobilienmarkt ist in Bewegung – Preise können sich je nach Lage, Angebot, Nachfrage oder Zinssituation verändern. Eine Bewertung bildet daher immer den aktuellen Stand zum Zeitpunkt der Analyse ab. In der Regel ist sie etwa 3 bis 6 Monate lang verlässlich, solange es keine gravierenden Marktveränderungen gibt.
Grundsätzlich führen wir vor Beginn der Vermarktung eine erneute Überprüfung durch und aktualisieren die Bewertung bei Bedarf. So stellen wir sicher, dass Ihre Immobilie mit einem marktgerechten Preis und der richtigen Strategie angeboten wird.
Ja, ein Verkauf ist auch möglich, wenn Ihre Immobilie aktuell vermietet ist. In diesem Fall wird das Objekt mit bestehendem Mietverhältnis verkauft – neue Eigentümer:innen treten in die laufenden Mietverträge ein („Kauf bricht nicht Miete“ – § 566 BGB).
Für viele Kapitalanleger:innen ist das besonders interessant, da bereits regelmäßige Mieteinnahmen bestehen. Wichtig zu wissen: In bestimmten Fällen haben Mieter:innen ein gesetzliches Vorkaufsrecht. Wir prüfen individuell, ob das in Ihrem Fall zutrifft, und beraten Sie ausführlich zum weiteren Vorgehen.
Besichtigungen werden selbstverständlich schonend und mit größtmöglicher Rücksicht auf Ihre Mieter:innen organisiert – transparent, respektvoll und gut abgestimmt. So schaffen wir eine faire Lösung für alle Beteiligten und sorgen für einen reibungslosen Ablauf.
Wir übernehmen für Sie die komplette Organisation und Durchführung der Besichtigungen – professionell, zuverlässig und mit dem nötigen Feingefühl.
Für viele Eigentümer:innen sind Besichtigungen mit Emotionen verbunden. Daher empfehlen wir meist, eine professionelle Distanz zu potenziellen Käufer:innen zu wahren, um den Prozess für alle Seiten möglichst entspannt zu gestalten.
Wenn Sie dennoch persönlich bei einer Besichtigung dabei sein möchten, ist das selbstverständlich möglich. Wir koordinieren gerne Termine, die für Sie passen.
Unser Ziel ist es, Ihnen den Verkaufsprozess so stressfrei wie möglich zu machen, damit Sie Zeit für andere Dinge haben und dennoch jederzeit bestens informiert sind.
Ja, grundsätzlich ist ein Verkauf auch bei laufender Finanzierung möglich. Wir klären gemeinsam mit Ihnen und Ihrer Bank alle wichtigen Details, um eine reibungslose Abwicklung sicherzustellen.
Wichtig zu wissen: Befindet sich Ihre Finanzierung noch innerhalb der Zinsbindung, kann eine Vorfälligkeitsentschädigung anfallen, wenn der Kredit vorzeitig abgelöst wird. Nach Ablauf dieser Frist können Sie in der Regel ohne zusätzliche Kosten aus dem Darlehen aussteigen.
In manchen Fällen besteht auch die Möglichkeit, die bestehende Finanzierung auf ein anderes Objekt zu übertragen. Das ist jedoch sehr individuell und erfordert eine sorgfältige zeitliche Planung sowie Abstimmung mit der Bank.
Wir unterstützen Sie dabei, alle Schritte zu koordinieren – vom Einholen der erforderlichen Bankzustimmungen bis zur endgültigen Abwicklung des Verkaufs – damit alles möglichst reibungslos und transparent verläuft.
Kein Problem – bei uns gibt es keine Verpflichtung, sich nach dem Erstgespräch zum Verkauf zu entscheiden. Wir verstehen, dass der Verkauf einer Immobilie eine große und manchmal auch emotionale Entscheidung ist, die gut überlegt sein will.
Wenn Sie sich gegen den Verkauf entscheiden, entstehen Ihnen keine Kosten oder Verpflichtungen. Sie erhalten von uns alle Informationen und eine ehrliche Einschätzung, sodass Sie in Ruhe für sich abwägen können.
Sollten Sie zu einem späteren Zeitpunkt doch den Verkauf angehen wollen, stehen wir Ihnen selbstverständlich jederzeit gerne wieder zur Verfügung – flexibel, ohne Druck und mit voller Unterstützung.
